2024年6月，「Unipal有陪」这个曾经风光无限的品牌，终于迎来了最后的终点站：法院正式受理其破产清算程序。回顾Unipal有陪这个曾经宠物圈明星品牌的创业史，有两点值得我们好好思考。

一、品牌创立

有陪创始人

据查有陪宠物运营主体【深圳市小萌宠物科技有限公司】成立于2019年，创立于钟金俊先生之手，在创立有陪之前，钟金俊曾是芳草集与o.sa 的核心成员，并参与了品尚红酒、小恩爱app的创始开发及运营，有着多年互联网创业零售经历。

品牌创立灵感

创始人钟金俊身边的朋友都是猫奴，每逢春节和小长假期间，他都会帮助暂时外出的朋友喂养猫狗并清理便便等。这些经历让他发现了市场对智能养猫设备的需求，并决定创办有陪宠物来满足这一需求。

二、曾经细分赛道王者

2020年8月，有陪首款产品“猫塔智能猫厕所”发布，定价799元，当时这款产品搭配了手机APP，方便猫主子时刻了解留守家里的猫咪的便便情况，一经上市引起爆火，首发日销售额就突破百万，并取得了不俗的成绩：

• 天猫连续8个月占据同品类领先地位

• 连续两年全国销量领先，市场占有率高达60%

• 国内累计销售近2亿元...

颠覆时期亿级融资

2022年10月，Unipal有陪宠物获得了包括灿明创投、阿米巴资本、郑志雯女士在内的过亿级融资，据公开报料当时这笔融资主要用于供应链升级、产品迭代、市场营销等方面。而这次亿级融资，也是有陪获投的最后一轮。
三、如今却在破产清算

倒在了618前夜

2023年6月，有陪在社交媒体上宣布倒闭的消息，引起了广泛讨论和投诉，许多用户晒出购买和维权记录。身死道消
尽管有陪宠物在创立初期获得了资本的青睐，但最终还是因为多种原因而“欠款跑路”，有陪创始人尝试过自救并寻求过上市公司买家收购，最后也并未“谈妥”，成为了宠物圈曾经一颗亮眼的流星划过。直到2024年6月，深圳人民法院正式受理了有陪破产清算的案件，自此一代宠物品牌正式落幕。

四、回顾有陪，展望未来

回顾有陪的一生从崛起到落幕，无不伴随着资本的关注，从资方的离场也侧面反映出行业正回归理性，宠物行业正是加速洗牌的阶段。看有陪的运营策略当时每台猫塔的生产成本高达827元，但有陪公司仍然选择以低于成本价出售，每售出一台就亏损28元。

钟金俊认为，许多国内创业者过于关注单件产品的利润，而忽视了通过组合销售实现利润增长的潜力。有陪公司希望通过提供高性价比的产品，吸引消费者，并通过智能消耗品的组合销售，实现销售的指数级增长。这种策略旨在通过极致的性价比产品，占领广阔的市场空间。

然而，现实情况可能并不像钟金俊预想的那样乐观。猫砂盆，尤其是智能猫砂盆，属于低频次消费的小众市场。消费者购买猫砂盆后，不太可能频繁地更换或购买同品牌的其他产品。因此，尽管有陪依靠高性价比吸引了大量用户，但在历经一段时间的市场验证后，确实没有实现所谓的“持续复购”和“高转化率”

知难行易，对宠业的启发虽然有陪倒下了，但对于宠业人，又有何启示呢？1、你觉得好的，用户不一定觉得好：很多创始人可能往往都会觉得，自己产品已经碾压市场；即便产品碾压同行，但也可能会因为用户认知的不足让产品的市场教育费用变得过于昂贵。2、卷性价的终局是卷性能：尤其是智能用品，可能终局都会回归到卷性能的道路上。回顾有陪早期，确实因为性价比收获不少流量，但也因为性能问题收到网上不少诟病，这也为有陪的倒闭埋下不小的隐患。你觉得宠物赛道创业怎么样？可以说说你的看法