近年来，中国宠物市场蓬勃发展，宠物食品行业更是呈现出一片繁荣景象。

在这个领域中，有四个山东人凭借着他们的智慧、勇气和创新精神，成功统治了中国宠物食品的半壁江山。他们的故事不仅令人钦佩，也为中国宠物食品行业的发展树立了榜样。

教师出身，打造中国宠物行业主板第一股

（中宠股份创始人：郝忠礼）

中宠股份的创始人郝忠礼，原本是一名教师。1983年，21岁的他成为吉林四平第一高级中学的教师，但仅两年后便辞职前往烟台，开始了他的商业生涯。

1998年，郝忠礼敏锐地察觉到日本市场宠物零食生意在国内的空白，果断进入宠物食品行业。

他先后成立了烟台爱思克食品、烟台中幸食品（中宠股份前身）等企业，成为从日本引进“鸡肉干”宠物零食的第一人，也是中国营养肉干类宠物零食的开创者。

2002年，中宠股份正式成立，郝忠礼出任董事长。在他的领导下，中宠股份迅速发展壮大。

2017年8月，中宠股份成功登陆深交所，成为中国宠物行业主板第一股。截至2024年4月，中宠股份公布的2023年业绩报告显示，年营收达37.47亿元，创下中宠成立以来的最优成绩。

中宠股份的成功并非偶然，郝忠礼的战略决策起到了关键作用。

他抢占先机，以成本优势切入市场，为国外品牌提供代加工服务，赢得了国外头部客户的信任，为公司赢得了生存空间和持续利润，同时也建立了早期的壁垒。

此外，中宠股份还坚持国外国内两条腿走路，打造了以“Wanpy顽皮”“ZEAL 真致”“Toptrees领先”为核心的三个自主品牌，满足了不同消费者的需求。

自2014年起，中宠通过收购和自建工厂逐步完善全球供应链，目前在全球共有22间宠物食品生产基地。

在渠道端，中宠线上线下两手抓，除了深耕传统线下商超渠道及诸多电商平台，还在2018年增资宠物医疗行业龙头新瑞鹏，加强了在宠物医院渠道的布局。

同时，中宠注重产品创新和理念创新，在2007年就下设了产品研发中心、动物健康监测中心及饲喂实验基地等。

年入7亿，打造北交所宠物食品第一股

路斯股份的创始人郭百礼，其背后有着郭洪谦和寿光天成食品集团的支持。

1980年，30岁的郭洪谦担任“寿光县城关镇冷库”负责人，随后带领公司不断发展壮大。

2001年，企业改制后，寿光天成食品有限公司成立，并逐渐发展成为涵盖肉鸭产业、宠物食品产业、果蔬面米产业、钢结构产业的集团。

2009年，郭洪谦之子郭百礼出任寿光天成集团总经理，2年后，天成集团宠物食品项目（路斯股份）破土动工，并在4年时间内挂牌新三板。

2022年，路斯股份成功过会北交所，成为“北交所宠物食品第一股”。

路斯股份的成功得益于其独特的发展模式。作为寿光天成集团的子公司，路斯股份创立之初就拥有雄厚的“家底”。

寿光天成具备年产优质雏鸭苗8612万羽、屠宰加工樱桃谷肉鸭20万吨、生产饲料30万吨的生产能力（截至2023年底），这使得路斯股份最初搭建的原料供应体系在生产力、安全等方面都达到了行业的TOP级别。

路斯股份采用“OEM代工 + 自主品牌”的生产模式，早在创立不久就成为了APPMA会员，并获得了欧盟食品出口注册。

德国福润斯公司、俄罗斯丹尼斯公司、美国唯一公司等当地知名宠物食品企业均为路斯股份的大客户。

在海外代工业务扎根后，路斯也发力“路斯”“金曼”“冠均”等自主品牌。此外，路斯股份注重研发，以2020年数据对比为例，其研发人员占比为10.21%，高于中宠和佩蒂的研发人员占比。较高的研发投入提升了产品力，为企业构建了长期的竞争壁垒。

2023年，路斯股份实现总营收6.96亿，同比增长26.82%，净利润为6840万元，同比增长达到58.58%。

镇长下海，干出一家200亿公司

乖宝宠物的创始人秦华，有着与郝忠礼相似的经历。他曾在阳谷二中做过2年物理老师，后考公务员做到阳谷县安乐镇副镇长。

1995年，秦华辞职加入山东凤祥集团，积累了丰富的企业管理经验。

2005年，在美国的考察之旅中，秦华嗅到了宠物食品的巨大商机，毅然决定创业，于2006年成立乖宝宠物。

起初，乖宝宠物也选择了宠物食品出口代加工业务，主要客户包括沃尔玛、斯马克等全球大型零售商及知名宠物品牌运营商。

随后，乖宝进行了战略转型，先是转型到国内市场，成为国内最早做自有品牌的企业，之后又发力宠物高端宠物食品市场。

截至目前，乖宝已成为国内宠物食品行业的龙头，在国内连续三年销量第一。2023年，乖宝宠物年营收已达到43.27亿元，同比增长27.36%。

乖宝宠物的成功秘诀在于其坚持的经营理念。秦华始终将产品质量放在首位，坚持“以品质为根本”的原则。他将猫罐头当成早饭，成为乖宝产品的长期试吃者，确保产品的安全、可口、有营养。

乖宝宠物实行单品牌、全品类战略，2013年推出的“麦富迪”品牌在2023年营收达到27.45亿元，同比增长34.15%，比有些宠物食品公司所有品牌加起来的营收都要多。

此外，乖宝宠物通过泛娱乐营销 + 全渠道覆盖的方式建设自主品牌，邀请明星作为品牌代言人，与《向往的生活》《三十而已》等综艺节目、影视剧进行合作，融入到年轻消费群体当中。

乖宝也在国内市场实现了线上线下全渠道布局。同时，乖宝宠物高端定位，最早进军中高端宠物食品市场，推出“弗列加特”系列，并在2021年收购了雀巢普瑞纳旗下美国高端犬用宠物食品品牌Waggin’ Train，继续进军宠物高端食品市场。

专注To B，有望成为国内第6个宠物食品IPO

帅克宠物的创始人袁方，原本从事犬类养殖，每年收入可观，但犬粮开销巨大。基于此，他发现了商机，于2012年创立帅克宠物。

尽管初期投入远超预算，但他并未放弃。帅克宠物所在的山东省临沂市沂南县为“中国肉鸭第一县”，为帅克宠物的发展提供了优势。

帅克宠物一方面成为国内主粮第一大代工厂，可生产上千种宠物食品，年产量超过30万吨，主导市场份额超过15%；

另一方面，在一级市场备受追捧，3年内完成9轮融资，2022年5月完成5亿元Pre - IPO轮融资。

2022年11月，证监会披露帅克宠物已进行首次公开发行股票并上市辅导备案，有望成为山东的第4家宠物上市公司。

帅克宠物的成功关键在于其明确的聚焦战略。

在发展早期，帅克宠物曾实行品牌与代工厂同时做的方式，但这导致业务不够聚焦。在分析自身条件后，袁方决定“砍掉品牌、专注代工”，专注于做好工厂、产品、管理及To B服务。

这一决策恰好满足了国内当时快速发展的宠物食品品牌对供应链效率、品质的需求。

此外，帅克宠物立足区位优势，提高供应链协同、规模效应和生产效率。以服务为导向，将生产模式分为通用品生产和定制品生产，为B端客户提供针对性解决方案。同时，通过精细化管理，实现生产加工上的降本增效。

这四个山东人的成功，不仅彰显了他们个人的能力和魅力，也反映了山东在宠物食品行业的强大实力。

从数据来看，山东宠物食品企业在国内市场占据了重要地位。以2024年上半年为例，国内宠物食品上市公司中，5家有3家来自山东。此外，国际宠物品牌的许多产品也由山东企业制造。

在宠物食品进出口方面，2024年上半年中国宠粮市场出口量远远高于进口数量，尤其是其他零售包装的狗食和猫食（除罐头宠物食品），出口总量达到进口总量的5.73倍。

这表明中国宠物食品在国际市场上的竞争力逐渐增强，而山东宠物食品企业在其中发挥了重要作用。

同时，我们也不能忽视山东宠物食品行业发达的背后原因。山东作为禽类制品大省，原材料丰富，拥有金锣、得利斯、喜旺食品、龙大肉食等知名品牌，为宠物食品企业提供了充足的优质原材料。

此外，山东地理位置独特，交通便利，临近港口，陆路、海路运输成本低，有利于形成完整的宠物食品上下游产业链，也有利于企业代工出口。

政府的大力支持也为山东宠物食品企业的发展提供了有力保障，山东省成立了宠物行业协会，自行起草多个团体标准，并定期举办行业交流活动，从政策上大力支持宠物企业发展。

总之，这四个山东人用他们的实际行动证明了自己的实力，统治了中国宠物食品半壁江山。

他们的故事激励着更多的人投身于宠物食品行业，为中国宠物市场的发展贡献自己的力量。我们相信，在他们的引领下，中国宠物食品行业将迎来更加美好的未来。