4月27日晚，乳制品区域龙头燕塘乳业(002732.SZ)发布2021年年度报告。2021年，燕塘乳业实现营业收入19.85亿元，同比增长21.24%;实现归属于上市公司股东的净利润1.58亿元，同比增长50.38%，业绩呈现高速增长，刷新上市以来最好成绩。

  燕塘乳业表示，2021年公司贯彻落实“主动出击拓市场，精耕细作强管理，创新发展求突破”的总体工作思路，以绣花功夫扎实做好生产经营各项工作，实现“十四五”规划的良好开局。

  1 线上线下销售齐发力，品牌活动多点开花

  2021年，燕塘乳业紧握行业发展机遇，积极推进全渠道发力，推行滴灌式营销，通过运用样板市场经验、整合直营店、探索新零售渠道等多举措方式，拉动销量增长和市场版图扩大。值得关注的是，2021年，燕塘乳业刷新上市以来最好成绩，而销售费用增长率低于营业收入增长率，表明公司市场开拓取得显著效果。

  品牌方面，2021年，燕塘乳业联合众多品牌，通过共同举办线下活动、联合宣传等方式，赋予产品更高价值内涵，不断提高品牌影响力。同时，结合节日、节气、时事热点，运用微信、小红书、抖音等新型传播渠道方式进行全线曝光，实施多样化精准传播。值得关注的是，2021年，新品季抖音累计播放量突破7.4亿。此外，2021年，“燕塘”品牌被广东商标协会重点商标保护委员会纳入“广东省重点商标保护名录”，被中国农垦经济发展中心纳入“中国农垦品牌目录企业品牌”，被广州市质量强市工作领导小组办公室纳入“百年·百品”质量品牌企业名单，品牌影响力进一步扩大。

  2 全产业链布局不断完善，力争规模有效扩张

  牧场方面，燕塘乳业多举措推进自有牧场的专业化、集约化、标准化、精细化、信息化建设，自有奶源基地建设精益求精。同时为保障自有牧场青贮需要，燕塘饲料全株玉米种植项目成功落地，对牧场保持生鲜乳奶质稳定产生积极影响。此外，加紧推进自有牧场阳江牧场二期建设，并与甘肃前进牧业合作，拟共同投资2亿元新建6，000头奶牛的养殖基地，持续扩大产能保障优质奶源供应。

  研发方面，燕塘乳业依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室，不断推出新品，丰富公司产品线。2021年，燕塘乳业推出“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、“鲜致牧场”ESL牛奶、0蔗糖0脂肪的“无蔗糖健菌多”活菌型乳酸菌饮料等新品，深受消费者喜爱。生产方面，燕塘乳业结合市场发展趋势和产能现状，推动多个技术改造项目，加快生产设备升级改造，并经过层层筛选，引入资质齐全、生产规范的新代加工厂，充分保障供应。在硬件升级的同时，公司推进完善管理体系，不断提高科技水平。继2020年获得DHI实验室认证后，公司获得低温学生奶生产供应许可、诚信管理体系认证，公司检测中心顺利通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的现场评审，标志着公司检测中心实验室达到了国家级与国际认可的管理水平和检测能力。未来，燕塘乳业将坚持“稳字当头、稳中求进”的总基调，围绕“控成本、稳品质、扩产能、创新品、增销量、提效益”的工作部署，在做好疫情等不可抗力因素防控的同时，坚持创新驱动发展，深挖内部潜能，积极开拓新渠道、新市场，爬坡过坎，奋力开创企业发展新局面。