“不是进口品牌买不起，而是国货更具性价比”。

随着人均可支配收入的增长，以及宠物消费观念的改变，越来越多的本土化宠物企业搭上了国货国潮的东风，开始在业内崭露头角。而宠物行业愈发精细化、多元化的市场趋势，也进一步推动了国货宠物品牌告别以往“粗制滥造”的固有印象，并向着品质化的道路一路狂飙。

所有品牌的成功，底层逻辑是品类的成功。消费者以品类来思考，最终以品牌来选择。而品牌宝座的争夺战，本质上也就是对品类的发展模式的优化，以及行业话语权的争夺。这也是宠物国货品牌之所以能够掀起“宠物新国货”热浪的核心因素之一。

步入2023年年底，一年一度的宠物新国货大会也即将在青岛召开。为让大家在会前能够更直观的感受宠物新国货的中流砥柱和新生代力量，宠物行业观察特别推出《新国货品类破局》专栏，剖析宠物行业各大细分品类中的国货品牌现状及趋势，供大家参考。

本期为第6期——宠物医疗保健新国货品类洞察。具体内容如下：

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宠物医疗保健市场分析：
宠物大健康驱动整体市场进化2023年，“One Health”的人宠健康观念进一步渗透，宠物与宠主健康息息相关的认知不断加深。因此，健康消费意识不断延伸到养宠过程，越来越多的宠物主开始注重宠物健康问题，包括生理健康和心理健康。而这种涵盖宠物全生命周期，涉及防、治、养全方位健康服务的“宠物大健康”养宠观念升级，也驱动了整体宠物医疗保健市场的增长。

据2023年淘宝天猫宠物医药健康服务趋势洞察白皮书调研数据显示，2022年中国城镇宠物犬猫消费市场规模约为2706亿元。其中，宠物医疗保健消费占比为29%。以此数据估算，2022年宠物医疗保健消费市场规模约为785亿元。

结合市场需求端消费情况以及供给端产品和服务等情况综合来看，宠物医疗保健市场可细分为三个品类赛道：宠物营养保健（肠胃调理、护肤美毛、健骨补钙、综合营养）、宠物医疗服务（宠物体检、宠物线下就医、宠物线上医疗问诊）、宠物医药器械（宠物处方药、宠物非处方药、宠物处方食品、宠物疫苗、宠物驱虫、宠物保健用品）。

其中，宠物医疗服务仍是市场份额占比最高的细分赛道。而宠物营养保健品类和宠物医药器械品类则保持了高速增长。同时，随着线上互联网宠物医院的用户心智持续渗透，有关在线问诊、体检、绝育等宠物医疗服务市场迎来了一轮增长爆发期。

02

宠物医疗保健在中国：从营养保健到药品器械，国货市场份额迅速扩张具体到各细分品类赛道来看，在宠物营养保健类目中，国货品牌已成为市场主流，并凭借着供应链优势和产品创新持续驱动市场份额增长。例如据2023年淘宝天猫宠物医药健康服务趋势洞察白皮书数据，截至2022年7月-2023年6月，淘宝天猫宠物保健品 (犬猫) 品牌榜单TOP 10分别为卫仕、麦德氏、红狗、MAG、谷登、普安特、瓜洲牧、唯倍思、萨沙、朗博特。而在这些品牌之外，还有一大批新锐黑马国货宠物保健品品牌虎视眈眈，期待着通过差异化核心产品竞争力，或者更精细化的产品功能性定位打入市场并实现快速突围。例如主打南极磷虾产品的营养保健新国货品牌都乐时，就快速在细分类目中占据了一席之地。由此可见，国货宠物保健品品牌在营养保健细分赛道已占据优势地位。

但在宠物医药器械赛道，凭借资源技术优势以及市场营销和消费者教育等多重因素，进口宠物品牌仍然保持着领先地位。例如在宠物药品细分品类中，对比国外，国内厂商起步晚，仅占国内宠物药市场30%份额。同时，国产原研能力仍处于初期。新注册的357种宠物新药种中，只有7%为我国自主研发的原研药。

不过，近两年间，国家农业农村部相继出台各类政策，鼓励宠物医疗用药研发创新。同时为了解决当前宠物临床用药短缺问题，农业农村部还制定了《人用化学药品转宠物用药注册资料要求》等，以解决宠物健康医疗市场中供给端药品短缺问题。

在政策加持下，近两年来以海正动保、普安特、普莱柯、瑞普生物等本土企业在宠物药品赛道上声势渐起，逐渐与进口宠物药品品牌达成分庭抗礼之势。这种趋势还体现在宠物疫苗、医疗器械等方方面面。综合来看，国货宠物医疗保健品牌起势已成定局。

03

典型案例：都乐时的新国货破局之路

都乐时DOLOSH品牌母公司逢时科技是一家创新型海洋生物科技企业。秉承着“诚信为本，创新致远”的企业价值观，逢时科技深度布局大健康行业，并迅速抢占了技术制高点。同时，逢时科技还联合国际海洋资源巨头挪威阿克公司，深耕膳食营养补充剂市场中南极磷虾油细分品类，目前已成为国内磷虾油TOP1企业。

得益于大健康行业的成功，逢时科技也期望把成熟的营养观念和人用保健品研发技术加注到宠物行业，实现“人宠共乐”的美好愿景。因此，2022年11月，聚焦功能营养的宠物品牌——都乐时DOLOSH应时而生。

自成立以来，都乐时先后获得了行业内多项大奖认可，旗下产品也迅速赢得了相应的市场份额。例如都乐时今年首次参加TOPS它博会，旗下56%海洋磷脂南极磷虾油产品就荣获它博会2023年度十大新品，并成为了唯一上榜的宠物营养品类目产品。今年8月，都乐时五纯磷虾油新品首发，上线首日单渠道销量突破40万，坐稳了宠物磷虾油类目销量TOP1的位置。

一是依托资源技术优势，积极探索产品功能性创新研发

目前，宠物营养品市场上的类目种类繁多，但是大众广为熟知的种类却比较少。尤其是在毛发养护细分领域，宠物鱼油类产品普遍更为大众所接受。而磷虾油作为一个较新的品类，虽然在人用营养品领域已经被深度认知和应用，但其在宠物行业认知度比较低，消费者对于宠物磷虾油的成分构成不熟悉，对于宠物磷虾油的功效仍存疑。

为此，都乐时一方面依托母公司在人用保健品领域的资源技术优势，以南极磷虾为特色差异化卖点，积极在宠物产品上做功能性创新研发。

据介绍，都乐时母公司逢时科技坐拥目前亚洲最大的磷虾油生产透明工厂，D级GMP净化生产车间，可年产磷虾油软胶囊4亿粒、固体饮料20万盒。且逢时科技还实现了磷虾油在生产、流通、终端销售的全链条覆盖，成长为了集研发、生产、销售为一体的国际化企业。

凭借深厚的技术资源优势，目前都乐时已推出了南极磷虾主食冻干、双拼主粮和南极磷虾油等系列产品，产品线覆盖了宠物主粮、零食、营养补充剂等各个方面，不仅完成了对宠物不同阶段营养需求的全场景覆盖，还进一步普及了南极磷虾的高营养价值，开辟了南极磷虾功能营养宠食的新赛道。

另一方面，都乐时还坚持用科研成果助推产品升级，积极拓展与国内知名科研院所的战略合作。例如今年3月，都乐时就与山东省农业科学院畜牧兽医研究所建立了宠物营养主粮联合研发中心，共同开展宠物冻干食品功能性营养技术研究与合作；今年8月，都乐时还与青岛农业大学李光玉教授签署营养主粮益生菌战略合作协议，聘任李光玉教授为都乐时营养主粮首席专家，在宠物食品原料方面深度合作，共同展开宠物营养主粮研发。

此外，都乐时还与山东农科院合作开展了产品功效性实验验证，以南极磷虾冻干、95%深海鱼油及56%海洋磷脂南极磷虾油为实验对象，通过实验数据，充分证明了产品的真实美毛效果。

二是专注全球生产供应链，推出渠道差异化发展战略

秉持“透明、开放、共享”的理念，都乐时不仅建立了国际科研团队，同时还专注于打造全球生产供应链，以期为消费者挑选更优质的原料供应。例如除了与国际海洋资源巨头挪威阿克公司达成深度合作之外，都乐时还在磷虾油产品的基础上，与全球绿贻贝领军企业新西兰Aroma战略合作签约，深入开发绿贻贝复配产品，为消费者打造更精准呵护关节、美毛靓毛的宠物保健品。

也正是基于都乐时专注产品与研发提升，严格坚持产品质量标准的理念，都乐时快速获得了广大经销商门店及消费者的认可和肯定，并建立了一批忠实的用户。

而在渠道拓展方面，都乐时在线上渠道奉行大单品战略，同时以提升品牌声量为主要思路；在线下渠道，都乐时推出以南极磷虾为核心的产品矩阵组合完成渠道渗透。截至目前，都乐时线上已入驻天猫、京东自营、拼多多、抖音、快手、小红书等平台。线下更是从0开始，突破到了覆盖全国20个省市，入驻门店超过2000家。

且不仅国内市场，都乐时还将产品辐射到了泰国、马来西亚等东南亚地区。据官方介绍，未来除了继续扩大品牌覆盖区域，都乐时还将把更多资源投入到现有市场区域上面，提升现有区域的深度，并与客户一起提升销量。

三是着眼建立产品核心竞争力，打造深耕细作与品类创新并行战略

从原料端来看，南极磷虾没有重金属或污染物积累，更富含海洋磷脂OMEGA-3脂肪酸、蛋白质、虾青素、维生素、矿物质和微量元素，开发利用价值巨大。而都乐时创新性的将南极磷虾应用到宠物食品领域，通过鲜活捕捞和食品级萃取技术保证原料纯净，打造出了都乐时品牌产品的核心竞争力。

同时，针对鱼油类产品普遍出现的适口性难题，都乐时也进行了针对性研究，并做出了创新突破。通过专利脱胺低腥工艺，都乐时产品实现了天然虾香、丰富口感，进一步提高了适口性。据都乐时介绍，在近百只犬猫实测中，有90%的犬猫选择直接舔食。这也让都乐时走出了兼顾营养与美味的产品差异化道路。

而谈及未来发展战略，都乐时也表示，深耕细作与品类创新将成为品牌的并行战略。一方面，都乐时将继续深耕细作宠物营养补充剂品类，持续保持品牌在宠物营养保健赛道的优势地位；另一方面，都乐时也将积极开展品类创新，进一步开拓市场。例如考虑推出宠物猫碗、猫窝等宠物用品，进入宠物用品细分品类等。

写在最后当前，宠物医疗保健赛道正在快速扩张下不断细分。例如在宠物保健品品类中，高端化、精细化是主要细分方向。肠胃调理，健骨补钙、综合营养品逐渐成为保健品类目中的成熟品类，而护肤美毛、内脏保护等功能性产品，则是未来较具增长潜力的机会品类，市场增速十分突出。进入2024年，宠物医疗保健市场的机会和趋势进一步显现。诸如营养保健产品功能精准化细分化、国产宠物药品替代化、宠物医疗专科化、医疗设备国产化等细分趋势，或许是值得宠物医疗保健赛道玩家们重点关注的增长机会。那么，面对市场的不断变化，国货宠物医疗保健品牌应该如何找准新机遇，占位新周期？即将在12月20日在青岛西海岸新区红树林会议中心酒店举行的2023宠物新国货大会上，或许能给行业带来更准确的答案。关于宠物新国货大会宠物新国货大会，诞生于2018年12月青岛，由宠业家和山东省宠物行业协会共同发起，是国内第一个以新国货为主题的大型行业会议。历经5年发展，先后在2018年-2019年青岛、2020年长沙、2021年成都、2022年线上，2023年再回青岛，预计现场参与人数将超1000人，主要参会人员由宠物品牌、工厂和渠道商的创始人、高管构成。关于中国宠业年度大会作为目前行业内规模领先的年度标杆性会议平台，新一届中国宠业年度大会将在2023年12月19日-21日在青岛红树林会议会展中心举行。同期举办第五届宠物新国货大会暨年度评选、第五届PSF中国宠业零售大会，以及其他面向供应链、品牌商、渠道商、门店、电商、美容师的宠物渠道创新峰会、宠业进口趋势年度会议、宠物品牌出海大会、连锁经营发展论坛、"喵意经"猫经济发展论坛、年轻力门店经营论坛、宠物美容师职业论坛暨宠习院年度示范课、宠物电商领军峰会以及它博会跨年演说、宠业年度尾牙晚宴等多项高端专业会议，预计吸引近3000名宠物公司决策者参加。