这是我们的数据解读系列内容，旨在解读数据背后的原因和意义。上一篇我们解释了为什么宠业家指数的2024宠物行业规模预测只有1500亿，远低于其它第三方数据预测。今天我们聊一聊另一个极其简单，又极其重要的数据。宠业家指数显示，2024年1－9月，中国宠物市场全渠道销售总规模为1070亿，同比增长4.9%。

总量看规模，增速看趋势。5%的增速到底意味着什么？它能代表我们今年中国宠物市场的真实情况吗，这是一个合理和可持续的数字吗？

提要

中国宠物市场的合理年增速应该是多少

为什么实际增速低于预测值

明年和以后会怎样
中国宠物市场的合理年增速应该是多少从2017年宠业家创业至今，在我们这代人的周期里，我们对宠物行业的信心始终建立在几个简单的常识之上：

养宠用户增长是中国宠物行业增长的第一动力；

养宠用户的年均消费底线值非常高且稳定，是增长最大的确定性；

每年超过千万的新增高等教育毕业人口，是支撑新用户增长数量的最大红利来源；

第一点，构成了中国和美国欧洲等成熟市场的最大区别，那就是新人群带来的新品牌的巨大机会，教育市场的巨大机会；第二点，养宠的最低年均消费都以千计，并将持续多年，这使得养宠用户成为价值巨大的用户资产；第三点，我们没有了新生儿红利，但高等教育毕业人口的红利还在历史高位，并将持续十余年以上。基于这样几个简单的常识，我们会发现，以每年近400万新增养宠户的规模，每个新增养宠户年均3000~4000的首年消费计，每年进入市场的新用户就将贡献至少120~160亿的市场增量。

加上宠均消费温和上升带来的增长，宠业家年初的内部预测是2024年宠物行业增速在12~13%之间。

为什么实际增速低于预测值虽然第四季度数据还有待更新，但前三季度的增长数据已经出炉，各渠道实际销售金额同比增长为4.9%。这一数据远低于其它第三方报告的预测数字，事实上，也低于我们内部的预期。增速的变化，对我们的宠物行业预测模型构成了根本挑战——我们对宠物行业的基本增长逻辑的信心，根基动摇了吗？还好我们监测的是实际销售订单——根据对主要销售产品的可比成交价格的分析，我们发现，仅仅看今年第3季度，我们抽查的主要可比销售商品，实际成交价格比去年同期下滑了6.5%。假设我们把价格因素去掉，今年中国宠物消费者购买到的商品和服务总量实际上增长了11~12%。同时来自零元购宠和宠粮月付渠道的新增合同，导致繁育渠道的体量收缩了15~20个亿，但切换到新月付渠道的商品合同履约打了对折以上。

我们会发现价格下降因素加上宠粮月付渠道带来的调整，导致了全年100~110亿左右的增量消失。将以上因素复原之后，2024年中国宠物市场的实质需求仍然高达13%，和我们的预测模型一致。

明年和以后会怎样基于以上分析，我们认为中国宠物市场的合理增长应该是双位数，因为来自需求端的增速在12~13%之间。而接下来的2025年会怎样，关键还是看价格和零元购宠渠道的变化。但我们仍然认为，价格的下探是不可持续的，因为目前价格战和流量成本上升带来的痛苦已经接近许多经营者的底线，在大部分品类里，明年无法保持今年这样的价格快速下滑，并且今年的价格下探也受到淘宝京东和抖音从去年底到今年中执行的价格力战略的影响，而从下半年开始，几个主流平台也意识到这一政策的不可持续，并及时喊了刹车。另一方面，零元购宠和月付渠道，虽然导致了新用户的首年消费从过去的偏高变成了正常，以及拉低了新用户宠均消费金额，但从长远看，将加速潜在新用户的转化，最终将加速提高宠物市场的消费潜力。基于以上亮点，我们认为2025年的宠物行业增长，将逐渐消化价格战因素影响，明年的增速水平将高于2024年实际增速，但不超过12%的潜力值。