随着城市化进程的加速和社会结构的变化，宠物成为了许多人生活中不可或缺的一部分。这股“养宠热”不仅反映了人们对情感陪伴的需求，也为智能宠物用品行业带来了巨大的商机。智能宠物用品，如智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机等，利用5G、AI、物联网等智能硬件技术改造或创新，有效解决了宠物主人因工作繁忙而无法时刻照顾宠物的痛点。本文将深入探讨智能宠物用品市场的现状、发展前景、出海挑战及应对策略。

一.智能宠物用品市场现状

进入21世纪以来，我国城市化进程加快，社会老龄化、独居人群大幅增加，宠物因其独特的陪伴、社交属性而备受青睐。数据显示，2018年至2023年，我国城镇宠物犬猫数量从9149万只上升至12155万只，养宠人数从5648万人增长至7510万人。到2023年，我国已成为全球第二大宠物市场，养宠家庭超过1亿户，养宠渗透率从2019年的13%增长到22%。

“养宠热”的兴起直接推动了宠物经济的发展。2023年，我国宠物经济产业规模突破了5000亿元，达到了5928亿元，同比增长20.1%。尽管我国养宠家庭渗透率已超过20%，但与欧洲的近50%、美国的70%相比，仍有巨大的发展空间。

“养宠热”兴起的背后，不仅体现着全社会在生育率下降大背景下对“替代情感价值”的需求高涨，也给智能宠物用品带来了机遇。智能宠物用品作为宠物经济的重要组成部分，近年来展现出显著的增长势头。数据显示，2018年至2023年，我国宠物智能用品市场规模从29亿元增长到47亿元，预计未来将继续保持这一增长态势，到2026年市场规模有望达到65亿元左右。

二.智能宠物用品被需要

1. 解决“空巢宠物”痛点

随着养宠人群的增加，“空巢宠物”问题日益凸显。在我国庞大的养宠群体中，大部分宠物主，无论是独居还是成家，日常生活的主要时间都会被工作占据。主人外出上班一天不归，留在家里的宠物的喂食、喂水、排泄和监控就成了大问题。智能宠物用品的出现，如智能喂食器、智能猫砂盆等，有效解决了宠物主人因工作繁忙而无法及时照顾宠物的痛点。智能喂食器可以按照设定时间为宠物提供清洁的食物和饮水，智能猫砂盆则可以自动清理宠物的排泄物，保持猫厕所的干净卫生。

2. 满足精细化养宠需求

近年来，“科学化养宠”、“精细化养宠”成为潮流。宠物主人对宠物生活质量的要求不断提高，智能宠物用品应运而生，满足了宠物主人的这一需求。例如，智能饮水机可以确保宠物随时喝到新鲜的水，智能摄像头则可以让宠物主人在外出时随时监控宠物的动向。

3. 养宠人群年轻化

我国养宠人群逐渐年轻化，2022年在我国城镇养犬猫人群中，95后宠主占比高达36.8%。根据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，年轻宠主占比持续攀升，“90后”宠主占比为41.2%，“00后”宠主占比为25.6%，较2023年上升15.5个百分点，成为养宠主力军。年轻宠物主人观念前卫、思想开放，对新事物接受能力强，更愿意在宠物身上投入时间、精力和金钱。一线城市宠物主对智能宠物用品的接受度最高，智能饮水机、智能摄像头、智能喂食器等产品的偏好均高于均值。

三.智能宠物用品市场前景与挑战

1. 市场前景广阔

随着宠物经济的持续增长和养宠观念的转变，智能宠物用品市场具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。一方面，我国庞大的养宠群体为智能宠物用品提供了广阔的市场空间；另一方面，人工智能、物联网、大数据等技术的快速发展为智能宠物用品的智能化提供了技术支持。

2. 出海内卷与品牌势能不足

尽管智能宠物用品市场前景广阔，但出海企业却面临着内卷怪圈和品牌势能不足的问题。由于欧美用户养宠比例更大、人均投入更高，国产智能宠物产品厂商先在境外展开厮杀，以智能猫砂盆为例，即便已经算是赛道内门槛较高的类目，其主流定价依旧从疫情前800-1000美元一路跌落到如今的200-300美元，甚至150美金以下的也屡见不鲜。然而，海外智能宠物用品赛道现在处于战国时代，出海品牌与白牌之间很难拉开足够大的区分度，尚未出现一个如“大疆之于无人机”级别的全球化品牌。

四.智能宠物用品企业的出海难题

1. 渠道博弈

线下渠道的开拓是我国出海品牌最大的难点。尽管一些品牌在国内拥有丰富的实体渠道零售经验，但这些在国内沉淀的方法论与资源很难直接迁移到海外市场的拓展中。欧美市场的宠物用品连锁商超如Petsmart、Petco等仍然是出海品牌必须攻克的客流高地。然而，这些渠道方更青睐低等价格、中等品质的产品，并以贴牌代工的形式向外销售，这与品牌化的诉求背道而驰。

出海企业要么坚持自主品牌的独立性，宁肯放慢起量的脚步；要么寻找靠谱的本地代理经销商合作，给足利润点和自由度，让他们背靠本地关系解决和渠道谈判的问题。

2. 流量失焦

流量是智能宠物用品企业面临的另一个挑战。尽管宠物和儿童话题在社交媒体上非常活跃，但如何从庞大的信息流中抓住精准流量是难点所在。目前，智能宠物用品市场流量抓手主要来自红人营销与众筹。红人营销可选人选有限，品牌与网红的合作模式更像是“穷举法”，试错成本高、触达周期长。而众筹虽然可以缓解资金压力、为产品验证提供机会，但筛选出核心客群并获得海外媒体报道的难度也不小。

五.智能宠物用品企业的出海策略

1. 差异化定位与小众需求

面对激烈的市场竞争，智能宠物用品企业应通过差异化定位切入小众需求。通过深入了解目标市场的消费者需求和偏好，开发具有独特卖点的产品，以满足特定消费群体的需求。例如，针对多宠家庭或特定品种宠物的需求开发专用智能宠物用品。

2. 小步试错与快速迭代

智能宠物用品企业应采用小步试错、快速迭代的策略。通过不断试错和调整产品功能、设计等方面，快速响应市场变化和消费者需求。同时，加强与消费者的互动和沟通，收集用户反馈和建议，为产品迭代提供依据。东南亚是个不错的试错地区，相对于北美而言。

3. 全球化与本土化

在出海过程中，智能宠物用品企业应注重全球化与本土化的结合。一方面，要关注全球市场的趋势和变化，及时调整产品策略和市场布局；另一方面，要深入了解目标市场的文化、法律、消费习惯等方面，确保产品在当地市场的适应性和竞争力。例如，针对欧美市场的消费者偏好和购买习惯进行产品设计和营销策略的调整。

4. 寻找合适的出海人才

找到合适的出海人才对智能宠物用品企业的出海成功至关重要。这些人才应具备丰富的国际市场经验、跨文化沟通能力和专业技能。企业可以通过招聘、培训等方式吸引和培养这些人才，为出海业务提供有力的人才保障。

六.智能宠物用品市场的发展趋势

1. 技术创新与智能化升级

随着人工智能、物联网、大数据等技术的不断发展，智能宠物用品将实现更加智能化、个性化的功能。例如，通过AI算法分析宠物的行为习惯和健康状况，为宠物主人提供更加精准的建议和服务。

2. 多元化与个性化需求满足

未来，智能宠物用品市场将更加多元化和个性化。不同品种、不同年龄的宠物对智能用品的需求将有所不同。因此，企业应针对不同消费群体的需求开发多样化的产品，以满足市场的多元化需求。

3. 渠道拓展与线上线下融合

智能宠物用品企业应积极拓展线上线下渠道，实现线上线下融合。通过线上平台提高品牌知名度和销售额，同时利用线下实体店提供产品体验和售后服务，增强消费者的购买信心和满意度。

4. 品牌建设与国际化发展

品牌建设是企业出海的关键。智能宠物用品企业应注重品牌形象的塑造和品牌价值的提升，通过优质的产品和服务赢得消费者的信任和忠诚。同时，企业应积极开拓国际市场，参与国际竞争，提升品牌的国际影响力和竞争力。

智能宠物用品市场作为一片价值广阔、前景广阔的新蓝海市场，正吸引着越来越多的企业涌入。未来，随着技术的不断创新和市场的多元化发展，智能宠物用品市场将迎来更加广阔的发展前景。企业应紧跟市场趋势和消费者需求的变化，不断调整产品策略和市场布局，以实现可持续发展。