人生要敢于尝试，敢于创新。面对未知状况，很多时候正是由于坚持，敢于创新，人生才有了很多料想不到的可能。

  ----张敬彬

  2020年，“新冠肺炎”疫情快速席卷全球，在对中国经济增长和社会治理带来短期冲击的同时，也为各产业和全社会加速数字化转型制造特殊契机。疫情发生后，传统线下场景几乎全面停滞，部分线上需求“爆发式增长”，线下服务线上化、数字化、智能化进程加速前进，引发各界对数字科技与实体产业、居民生活融合发展前景的广泛关注与持续热议。作为畜牧业这样一个传统行业，在新形势下，又该如何跟上大趋势呢?近日，河北畜牧网走访了石家庄连捷生物科技有限公司总经理张敬彬先生……

  守初心同发展 愿做好畜牧新营销的先行者

  2015年，石家庄连捷生物科技有限公司成立，从成立时间上来看，这是一家年轻的公司，至今短短5年时间。但是作为公司的领路人，张总可是真真切切在行业里摸爬滚打了近二十年，还曾就职于国内知名兽药企业，具有非常丰富的从业经验。

  说起创业，笔者略感疑惑：“是什么原因让您放弃那么好的工作，选择辛苦创业呢?”张总如是说：“在这个行业半辈子了，有很深的感情。多年的工作经历让我看到了很多，也就逐步有了一些想法。我国畜牧养殖业发展到现在，仍存在一些用药不规范、危害食品安全等问题，我就是简简单单的希望能帮助养殖场规范用药，实现畜禽少发病、少用药的愿望——为养殖场推荐减少用药的产品就是我的创业初心! ”

  而这一点在公司经营的产品上得到了充分体现，公司主营罗达明脱霉剂和奥达康复合精油，这两款主打产品具有吸附不同种类的霉菌毒素、降低化学药物使用、提高猪群免疫力等特点，正好符合让养殖场规范用药、少用药的初衷。

  在张总看来，对于一个企业、一款好产品来说，推广宣传很重要。他表示：“不管是罗达明脱霉剂，还是奥达康复合精油，虽然都是帮助养殖场规范用药的好产品，但是现在同类型产品竞争很大，再好的产品也需要吆喝，多做宣传，营销模式也应该多样，当前的线上推广就是很好的营销模式。我积极学习并尝试每一种新鲜且有效的营销模式，只为能让更多人了解到好产品，并将产品传送到更多有需要的养殖人身边。”

  由于"新冠肺炎"疫情，公司业务人员面临无法上门拜访客户，线下工作不好开展的困局，如何让广大养殖场足不出户就能发现好产品成为企业推广产品的首要任务，此时积极开展线上推广对于张总来说是机会却也是不得已而为之!提到目前公司线上推广方式，张总掏出手机，给笔者观看公司抖音、快手等平台账号。据了解，石家庄连捷生物科技有限公司安排了专门的运营人员，在新媒体共享平台发送关于养殖场关心的疾病防控问题、产品使用方法、客户使用反馈等内容，全部内容均以视频形势展现，养殖场观看方便且易懂，更进一步减少了人员流动带来的疫情传播几率。

  对于企业来说不管是传统渠道营销，还是最近大火的线上营销，都面对很多困难，而张总说的一段话令我记忆犹新，他说：“如果我们大家还是靠原有渠道市场，新市场开拓很难!线上营销虽然也很难，但以后是大趋势，不转不行。我相信我们这么好的产品，选对营销方法，多宣传，优化服务，老用户肯定会重购，新用户肯定会认可。”

  困难面前总不乏克服者。2020年对于畜牧业来说，本来就是多事之年，屋漏偏逢连夜雨，又遇新冠肺炎疫情，这对于以线下销售为主的畜牧行业来说无疑是一记重锤，更是一个机遇。

  从线下转向线上 迎接挑战紧抓机遇

  谈起公司线上营销，问有没有什么好的经验分享?线上销售如何做?张总直言：“畜牧行业是一个传统的行业，新的形势下，要学会运用新方法、新思维去发展。对于线上营销我们也处于摸索探究阶段，但是我可以把我们目前所积累经验毫无保留的分享给大家。”

  从线下转到线上，做好线上的营销，并进一步做好产品营销，张总认为有三个方面需要注意：

  第一，要做好线上系统的搭建。早在2019年，石家庄连捷生物科技有限公司就意识到线上营销的重要性，在一些新媒体共享平台开设了自己的专有账号，对养殖户常见的畜禽疾病、管理和减少用药等问题进行线上“直播”解答，尤其是养殖场遇到的疑难杂症进行一对一答疑解惑，得到众多养殖场的认可和关注。新冠疫情期间，公司在各新媒体平台已经积攒了一批忠实的“粉丝”，所以此时开展线上营销相对就容易了一些。

  第二，要做好精准营销。这一点也很重要，企业在维护好渠道销售同时也要依托线上的各种媒体宣传渠道，做好精准营销。在开展线上营销的同时，公司积极参与网络宣传与行业会议，扩大公司产品在业内名气。2019年公司不但在行业媒体投放了图片、软文等产品宣传文案，还带着自己主打产品罗达明脱霉剂精彩亮相河北省羊业发展大会、河北省猪病大会等会议，向众多参会代表很好地展示了产品的优势，在会议现场就收获了一批准客户。

  第三，要做好企业营销模式的转型。公司要想转型，每一个部门，每一个员工，都要成为一个驱动者，做好全员的营销模式的转型。在石家庄连捷生物科技有限公司，上到公司总经理，下到业务员，每个人都积极投身到线上营销中。例如，公司的一名经销商，他有自己的养殖场，但受时间与精力的限制，代理的产品销售并不尽人意。为了开拓市场，他在微信群、火山等平台开设了自己专有账号，定期讲解自己养殖场常见问题及解决方法，深受养殖场同仁喜欢。很多养殖场在认可他养殖经验的同时，也认可了他所使用的产品，2020年他的产品销量相比以往有了明显上涨。

  对于畜牧业来说，线上营销推广必将是今年的重要战略方向，张总也表示今年公司将在人力、物力、财力上提供全面支持，提高公司技术指导水平，聚焦优势产品，开拓更广市场。还将结合实际规划进一步加大在抖音、快手、火山等小视频类宣传平台上宣传力度，开拓更广阔的销售渠道、提高市场占有率。”

  一个企业的蓬勃发展，离不开不断进取的领导，我们坚信石家庄连捷生物科技有限公司在张敬彬总经理的带领下，在新的机遇和挑战下，会一步一步创造新的明天。