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外媒传闻雀巢或收购a2牛奶公司,两者若携手能否达成1+1>2效果?
来源:知食说 时间:2021-8-19 10:10:13 浏览:13458次

  8月16日,有外媒消息称,澳大利亚乳制品公司a2 Milk(以下简称:a2公司)或将成为雀巢的收购目标。与此同时,有业内人士估计,在公司于8月26日公布全年财务业绩之前,a2公司的收购方不会有进一步的行动。

  据公开资料显示,2020年,A2蛋白奶粉市场规模在70-80亿范围内,而a2公司就独占50%以上的市场份额,在该细分赛道上拥有重要的话语权。让a2公司“笑傲江湖”的主要原因,是因为a2公司的“技术护城河”。

  从“科技赛道”转换到“奶粉赛道”

  一般消费者不知道的是,a2公司最初是一家科技和知识产权公司,其掌握的核心科技是通过DNA检测技术识别出不产生a1酪蛋白的奶牛,并把这些奶牛群所生产的牛奶命名为“A2牛奶”。

  凭借这一核心技术,a2公司在相当长的一段时间里靠着转让A2牛奶生产经营权而盈利,任何想生产A2牛奶的公司都必须向a2公司申请授权。后来a2公司干脆增开了自营奶粉的业务,也就有了今天市场上有售的a2婴幼儿配方奶粉品牌。

  值得注意的是,a2公司在2013年与中国农垦(集团)总公司旗下的中国农垦控股上海公司达成代理合作协议,后者也成为了a2公司大中华区的总代理。该合作一直延续至今,时任a2公司首席执行官JayneHrdlicka曾形容双方关系“强大而且持续”,是长远在华发展业务的“重要组成部分”。事实上,双方的合作的确收效显著。据a2公司公布的财报,2020年A2至初婴配粉在中国市场业绩亮眼,营收约2.131亿新西兰元,增幅45.2%,增长表现强劲。

  那么,坊间为何会传出实力不俗的a2公司可能会被雀巢收购呢?

  跨境代购与“新玩家”入场

  2020年,A2至初婴配粉在中国市场的业绩成为了该年财报中为数不多的亮点。资料显示,a2公司总营收下降了16%,税息折旧及摊销前利润同比下降超过30%。独立乳业分析师宋亮对此表示,由于疫情对跨境代购的影响,a2公司当下最大的难题是如何摆脱对跨境代购的依赖。

  除此以外,商业的战争从不温柔。自a2公司在A2奶粉细分市场上不断深耕后,美赞臣、雀巢、君乐宝、惠氏、雀巢、雅培、飞鹤、伊利等乳企也纷纷加入赛道,推出自己的a2配方婴幼儿奶粉。即使a2公司可以做到居安思危,未雨绸缪,但赛道与市场上的竞争对手都是经验丰富,充满激情的企业。a2公司在面对竞争加剧以及中国婴儿出生率下降等多重原因时,未来的发展前景存在着更多的不确定因素。

 1+1>2?

  去年4月份,雀巢首席财务官Franois-Xavier Roger曾表示,中国婴幼儿营养品遭遇了不同压力,其中包括了母婴店客流量下滑对销售的影响。今年较早时候,雀巢首席执行官Mark Schneider也曾透露雀巢正通过提高下沉市场的渗透率以及推出研发新品等方式来应对雀巢在中国面临的出生率和本土品牌竞争加剧的不确定因素。因此,雀巢若收购a2公司,经营上能否1+1>2的效果?

  据公开资料显示,a2公司在广告和营销方面的投入远低于其它的乳业竞争对手。今年5月,a2公司在其财报中透露将在21年上半财年确认的2,300万新西兰元拨备之外,再增加约8,000万至9,000万新西兰元拨备,合计约5亿元人民币用于帮助经销商去库存。而知食君翻查飞鹤2020年度业绩公告得知:2020年飞鹤销售及经销费用达到了52.63亿元,较2019年同比增长36.8%。此项费用上升主要由于广告宣传成本及员工成本的增加。

  此外,宋亮在接受知食说采访时表示,雀巢的全球供应链优势能够帮助a2公司进一步完善以及全面包装。而a2公司若加入雀巢,能够助力雀巢在A2奶粉这一细分领域发展,让雀巢在整个A2产品市场中处于龙头地位。

  针对这一收购消息,雀巢方面在回复知食君采访时表示,不会对传言进行评价。后续的最新相关讯息,知食君将保持关注。


 
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