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最近的十年可能是动保行业全民创业的十年，做一个让自己“衣食无忧”的销售公司并非难事，但要打造有竞争力的生产型企业却不是每个人都能做到的。随着养殖规模化趋势的加强，尤其在行业变革的大背景下，普遍认为“动保行业黄金创业期已过”，但无论行业顺境逆境，总会有佼佼者逆流而上，不管行业高潮还是低迷，总有企业带着梦想扬帆起航。河北诺达生物科技有限公司就是其中的优秀代表，他们通过转型发展，闯出了一条顺应行业发展的新路子。
始于热爱 选择动保源于自己的农业情怀
河北诺达生物科技有限公司总经理 康社强
生活并没有那么多机缘巧合，很多时候我们的选择都是顺理成章的。“在农村长大，高中和大学都学的农科，似乎进入农业领域是理所应当的。”河北诺达生物科技有限公司总经理康社强这样讲述着自己的职业渊源。2001年，刚刚大学毕业的他经过认真思考，选择进入动保领域，究其原因，他告诉记者，首先自己是农科出身，对农口有着特殊的情怀，看重并向往相关领域，特别是当时的畜牧业已经开始工厂化生产，动保行业前景凸显，凭借自身的专业背景，完全可以在动保行业找到一份很好的工作。之后，他很快便顺利入职一家动保企业。在那段工作经历中，他始终把“稳扎稳打”作为对自己的要求，就这样，在岗位上一干就是十年，所负责的营销业务也顺风顺水，这让他过上了很多人羡慕的“小资生活”。不过生活富裕了，他并没有因此获得想要的成就感，此时的康总觉得自己还能做点什么，他想通过自己的努力为养殖端带来更多好的改变，他想带领身边的伙伴创造更远大的事业……
无惧风浪才能稳立潮头，2011年，康总开启了创业之路，同合作伙伴共同创办了河北诺达生物科技有限公司，决心在动保行业闯出一番天地。在企业创办初期，诺达便很快打造了一支高效团队，取得了不错的销售业绩。不过创业之路少有平坦，在积极拓展山西市场时就遇到了不小的阻碍，由于新市场渠道开发还不够完善，销售团队对客户信息也欠缺了解，导致市场推广缓慢。为了配合销售团队尽快打开山西市场，康总甚至在刚刚喜得贵子的情况下，第二天便悄悄坐上了去山西的列车，在列车上，才敢给家里发了短信。那次山西之行，他给团队成员带去了希望，换来了战果，他和团队通过反复地市场调研与走访，掌握了大量客户的精准信息，加强了产品营销渠道覆盖力，之后山西市场也越做越顺。每当回忆这段经历，康总都满是感慨，他觉得企业的每一步发展其实都离不开家人和团队成员的支持和理解，也源于自己对这份事业的热爱。
审时度势 找到适合企业发展的赛道
得益于和养殖端多年的接触，让康总在创业初期就对市场变化有着很强的敏感度，他当时分析，随着大众生活水平的提高，人们对动物产品也提出了新的特殊需求，如产品的肉质、风味以及保健功能等，而这些需求大多数可通过功能性添加剂来实现，因此，添加剂的功能化成为了当时动保行业发展的一个方向。
诺达生物在初创期为养殖户做技术讲座
康总告诉记者，当时自己虽然意识到了功能性添加剂这一趋势，但当时想法并不够坚定，团队对添加剂这一方向也持怀疑态度，所以在公司发展初期只是做了一小部分的规划，相关产品虽然有一定的成绩，但是不管是客户还是自己的团队成员，对这类产品的认识还比较陌生。直到一次去考察一家外资企业在湖南建的养殖场，他发现在养一只鸡普遍需要一到两块钱药品投入的情况下，这个养殖场将药品投入做到了四五毛钱的水平，这给他带来很大触动。他认为，美国、欧盟等养殖水平较高的地区，之所以药品投入较低，其背后的原因是这些地区的养殖业已经有了很强的动物保健意识。他当时判断，国内养殖端抗生素使用量已经开始减少，一部分养殖户已开始从“有病了才去管”的阶段进入到防病的时代，动物保健意识开始普及。此外，在大众食品安全意识不断增强的背景下，全产业都格外重视“减抗”、“无抗”的问题，而具备相关优势的动物保健品将拥有巨大市场。面对这样的市场趋势，康总决心在企业经营上做出改变，2014年开始，诺达做了战略性转型，专注添加剂产品，成为了一家集研发、生产、销售于一体的动物保健品供应企业。
企业转型不会一帆风顺，很多时候会伴随着镇痛。对于诺达的转型，在初期很多员工都有抵触心理，觉得不如兽药利润高，客户对产品还较为陌生，认为做添加剂产品是没有前途的。康总认为，方向对不对，要靠结果说话。后续企业通过产品的实际效果获得了客户认可，市场的良好反馈让大家坚定了信心，产品销售业绩不断攀升，企业逐渐迎来了快速发展。
以一持万 “产品好 一切都好”
“同等产品看质量”。在行业中耳熟能详的一句话讲出了企业发展最质朴的道理。尤其在动保行业激烈竞争的形势下，谁能为客户打造真正有价值的产品，谁就能赢得客户的认可，并在客户的口口相传中占领市场，获得品牌效应。而打造能起到立竿见影效果的产品不是一蹴而就的，需要企业在各个细分领域精耕细作，需要积累足够的技术进步，分析客户需求和市场信息。康总介绍说，在打造产品的过程中，诺达做到了五个自信，首先是理论自信，在产品的设计上依靠科学理论做支撑；其次是工艺自信，生产车间、质检部、仓库全都高标准打造，联合科研机构努力提升如菌种筛选等核心环节的工艺水平；第三是效果自信，不断提升产品标准，始终把好的产品使用效果作为生产的前提；第四是效益自信，产品必须为客户带来效益，如打造的有益菌类产品，在提高营养转化率的同时，畜禽的采食量不会增加，提高的生产效益完全高于投入的成本。第五是数据自信，销售的产品均有真实的生产数据做对比，能让客户更直观的看到产品带来的价值。
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