渠道自营宠物品牌高速增长的市场份额背后，还隐藏着宠物食品市场的另一个强劲趋势——折扣店在供应链中的日益增长。

宠物行业观察消息，近日，德国连锁超市巨头、折扣零售业态代表——ALDI奥乐齐发布消息称，自2019年以来，波兰ALDI商店的自有品牌宠物食品销售平均每年增长20%。“在2023年，我们自己的湿粮品牌 Topic 成为了ALDI商店中销售频率最高的五种产品之一。”奥乐齐波兰新闻办公室代表卢伊扎·乌尔班斯卡表示，“去年，顾客购买了总共超过5吨这种宠物食品。”

另据美国市场研究公司Circana此前调研数据显示，2023年，渠道自营品牌宠物食品已经占据了欧洲宠物食品市场近三分之一的整体价值份额，这表明消费者偏好向更实惠的替代品转变，从而取代了品牌宠物食品。Circana还指出，2022年，渠道自营品牌宠物食品在欧洲六大市场（法国、意大利、德国、西班牙、英国和荷兰）108亿欧元（115亿美元）的市场份额占比中，增长了18%，达36亿欧元（38亿美元）。此外，国际咨询公司GfK的营销研究《2023年自有品牌》也指出，宠物食品市场的总体发展趋势与快速消费品市场的总体发展方向一致，即消费市场越来越倾向于渠道自营品牌产品。

对此，欧睿国际研究分析师Aleksandras Bacevicius也指出，几乎所有国家渠道自营品牌宠物食品的增长都超过了通货膨胀，这不仅意味着实际增长，还代表着自营品牌在全球市场的百分比份额都在增长。在Bacevicius看来，自营品牌宠物食品的增长一方面要归因于产品质量的持续改善和总体营养标准的提高，另一方面则是大多数自营品牌宠物食品品牌都定位于经济型价格段。这使得消费者在全球经济下行的趋势和高生活成本危机的压力影响下，更倾向于选择高性价比的自营品牌宠物食品。不过，渠道自营品牌宠物食品也不仅仅是消费降级的替代性选择。据Bacevicius指出，“在西欧，自营品牌在中档价格段的份额几乎与经济价格段相当，这证明了自营品牌为宠物提供的产品质量正在不断改善提高。更甚者，自营品牌在高端价格段的市场份额也在增长，但市场份额要小得多。这些通常是非常高质量的独立品牌。”

对于这一趋势，有分析师认为，渠道自营宠物品牌有望保持持续上升态势。在持续的生活成本危机中，消费者仍然热衷于减少开支。且随着自营宠物品牌产品质量的不断提高，其增长趋势将会进一步加速。事实上，自营宠物品牌高速增长的市场份额背后，还隐藏着宠物食品市场的另一个强劲趋势——折扣店在供应链中的日益增长。根据奥乐齐援引美国研究公司尼尔森的一项调研结果显示，去年波兰约有37.5%的宠物食品通过折扣店销售，比前一年增长了2.5%。不过，折扣零售业态在中国宠物市场的进度还尚未展开，但目前已有苗头显露。例如盒马、好特卖为代表的各大零售业态连锁巨头，也先后入局了宠物业务规划。而比折扣零售业态更快一步的，是生产工厂以及经销商们推出的自有宠物品牌。这些品牌往往得益于优势的供应链资源和渠道资源，能够更快在市场上打出名号。

有意思的是，宠物行业观察此前曾在《席卷零售业态的折扣店，能在宠物行业中落地吗？》文中提到，在折扣零售业态这场零售行业的大变革中，并不是每个人都能成为赢家。除去消费端的狂欢不谈，品牌商、供应商、经销商和零售商们，都感受到了前所未有的压力。而对他们来说，理想的情况是很多零售品类下都有一两款潜在爆品，有足够庞大的产能需求，让零售端有动力包下工厂的生产线甚至让企业合资/投资建厂，通过规模化生产压缩成本。宠物行业观察认为，这种依托独特优势资源推行渠道自营宠物品牌的差异化打法，或许是当下布局宠物行业实现突破的新解法。例如科尔尼此前发布的调研报告显示，中国的消费市场只是处在修复的周期中，所需的时间会比大家预想地较长，并不是全面走向类似日本第四消费时代的「低欲望消费」。在修复期内，消费人群的分化造成了行业的复苏不平衡。反映到消费市场上，越发明显的人群两极分化导致了K型分化复苏的现象。

但这一趋势，也推动了消费者不再一味追求龙头企业的品牌宣传效应，而是更加专注于产品本身的专业性和独特性。因此，市场分散度呈现持续上升趋势，一批精耕专业赛道，更多投资于产品独特竞争力打造的新兴品牌，也就此打破行业巨头「大而全」的产品线封锁，在特定领域内拔得头筹。

综合来看，渠道自营宠物品牌、折扣零售业态，已经在国内宠物市场中蓄势待发。至于未来市场风向如何，宠物行业观察也将持续保持关注。感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。