萨诺（杨凌）现代动物营养有限公司大区经理毛拴民

“成功意味着继续思考，萨诺的先进养殖理念，使新的养猪技术能够在国内市场成功应用，关键是对猪的真正理解。”萨诺（杨凌）现代动物营养有限公司大区经理毛拴民的话，揭示了这家德国全资企业深耕中国养猪市场十几年的市场信条。萨诺营养从德国格兰芬瓦尔小镇的代乳粉作坊起步，到走向全球35个国家及扎根中国杨凌，以持之以恒的“健康养殖，丰厚回报”的经营理念，为中国带来了一个整套全新的养猪理念和技术。

解码全新养猪理念解决实际问题

据毛总介绍，2011年，萨诺营养将中国首个生产基地落户西安杨凌高新农业科技示范园区，“选择杨凌，一是看中这里有西北农林科技大学的科研资源，二是因为它是中国唯一的农业高新技术产业示范园。”毛总解释道，萨诺从诞生起就带着“技术驱动”的基因，1976年萨诺以代乳粉和预混料起家后，始终将研发与生产紧密绑定，而杨凌的产业优势，恰好为这种模式提供了土壤。

校企合作是萨诺承担社会责任的表现。针对中国养猪中的突出问题，比如：母猪产程长、便秘高发等问题，萨诺将独特高氨基酸低蛋白平衡日粮”营养理念带到中国。推出“高氨基酸、高维生素、低能量、低矿物”的猪料产品，结合中国本土饲料原料及母猪品种特性，适配萨诺独有的饲喂方案，尽可能多的降低养猪母猪的技术难度，从营养上降低母猪养殖中的代谢性问题，达到母猪健康的目的。”毛拴民举例说，针对中国母猪便秘、泪斑严重的问题，产程长、乳腺发育不到位等问题。使用萨诺妊娠母猪料产品40天就可以基本解决。

用数据赋能健康养殖新实践

“健康从来不是抽象概念，而是可量化的生产指标。”毛拴民拿出手机里存着的养殖数据：“石家庄藁城的李老板，使用我们母猪料前，猪场PSY（每头母猪年提供断奶仔猪数）只有18头，产程平均6个多小时；用了40天后，产程缩短到3小时多，母猪健康断奶5天全部发情配种。”

“这样的改变源于萨诺独特的产品设计。我们在母猪料里添加7%的纤维，确保妊娠期母猪每天摄入210克纤维，这是肠道蠕动的‘动力源’。”毛总阐释道，这个比例是经过上千组试验得出的最优解——既能保证母猪排便通畅，又不会增加消化负担。配合萨诺专利的氨基酸平衡模块和肠道益生菌制剂，形成了一套完整的健康方案。

这套方案带来了清晰的效果承诺：使用7天母猪饮水量增加、便秘解决；14-20天泪斑、铁锈斑消除；40天糙皮脱落、产程缩至3小时内；60天乳腺发育良好。“唐山的王场长一开始不信，说‘要是真能解决便秘，我请你吃海鲜’。结果第8天他就给我发视频，说母猪圈里的粪便终于正常了。”毛拴民的语气里满是自豪。如今，萨诺营养的理念逐渐被广泛认可，国内不少饲料企业开始效仿其营养配方，这让他更加坚信“健康养殖”的价值。

以创新服务强化核心竞争力

“在萨诺没有‘业务员’，只有‘营养咨询师’。”这个身份的转变，我们不难看出，背后深藏的是企业服务模式的核心力升级。“我们的团队必须具备三个能力：懂配方、会调整、能评估。”毛总介绍，萨诺独创的“七步工作法”，将服务流程标准化：从与养殖场主沟通产能目标，到评估现有设备与技术条件，再到方案落地后的效果追踪，每一步都紧密衔接。

山西大同的一个万头猪场，曾因母猪群健康问题濒临亏损。萨诺的营养咨询师进驻后，第一步就发现猪场在母猪妊娠85天就开始使用高钙、高蛋白、高能量、低纤维的哺乳料。母猪便秘、泪斑、糙皮非常严重；第二步制定了“分阶段精准饲喂”目标，妊娠母猪料使用到分娩后5-7天在换成哺乳料；第三步结合猪场现有设备、人员情况、原料情况重新设定大原料配方和饲喂量方案；实施一个月后，母猪便秘问题彻底解决，糙皮开始脱落，泪斑消失。“这不是产品的单打独斗，是方案与服务的协同效应。”毛总强调。

这种深度服务模式，让萨诺在华北市场扎下了坚实的根基。目前，在全国所有省市包括自己负责的华北大区内蒙古、山西、河北、天津都有大量长期合作的养殖场。“跟着萨诺，PSY提上去了，成本降下来了”，成为养殖场户口中的共识。

以用户需求谋定产业新未来

谈及对行业未来的思考，毛总坦言，“肉品质量”与“节粮增效”会是行业发展的两大方向。“随着消费者对肉品的健康和品质要求越来越高，以前养殖户愁‘没肉卖’，现在愁得是‘卖好肉’，这也正是我们萨诺营养的优势。”他介绍，萨诺独特的氨基酸平衡模式在改善肉品风味、提升肉品营养方面有独特的功效，通过调整育肥猪的氨基酸配比，让猪肉的肌内脂肪含量更适宜，口感更鲜嫩。

节粮型饲料的研发则是另一大发力点。“中国饲料原料丰富，我们要做的就是‘变废为宝’。”毛拴民举例，萨诺独特的酶制剂对苹果渣、红薯渣等副产物的纤维利用，各种饲料原料的使用壁垒被打破。研发出高性价比的成品饲料，既降低了养殖成本，又减少了资源浪费。“这既是响应国家‘节粮减损’的号召，也是企业的社会责任。”

好的技术既要“科技引领”，也要“扎根本土”。萨诺以德式匠心与中国实践深度融合，成立了“萨诺北京研发中心”正在为中国养猪业注入源源新力，正如毛拴民所说，健康的动物才能带来丰厚的回报，这不仅是萨诺人永恒的信仰，也应是畜牧养殖业可持续未来的基石。