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德行天下 九鼎立业
来源:河北畜牧网 作者:赵娇 乔树娟 时间:2018-12-11 13:37:25 浏览:3882次

——访邯郸九鼎饲料有限公司总经理史利明

    邯郸九鼎饲料有限公司隶属湖南九鼎集团,成立于2009年,包括预混料与全价料两个车间,总投资5000万元,年设计饲料产能可达36万吨。随着行业的发展,公司坚持以6D环保饲料、无抗环保饲料为基础,以动保检测、技术评估、协管托管、联合养殖等产业链综合服务为纽带。
    如今,邯郸九鼎饲料有限公司已整装待发,蓄力2019,记者于近日特别走访了该公司,目睹了“邯郸九鼎”的精彩瞬间……

    转型升级,精准定位

    2018年是邯郸九鼎转型升级的重要节点,是公司5年经营战略实施的元年。这一年,公司由过去单一的饲料产品营销,到今天的以产品研发力为基础,以综合服务为独特优势的业务模式调整;由过去以经销为主的业务模式,到今天的经销、直销并行,养猪综合服务站,养猪合作社,规模猪场一体化直销服务,协管托管等模式的调整。
针对市场不断变化,公司业务模式随即调整,公司先后成立动保实验室、公猪站、养猪大学培训基地等一系列服务平台,同时积极与银行、金融机构等达成战略合作,从提供“精确营养定制、系统技术服务、个性化金融服务”三大方面来满足客户需求。
    经过半年多的调整与转型,在行情不佳、非洲猪瘟蔓延的不利形势下,公司仍然实现了稳定的增长业绩。在产品力升级、客户结构转型、业务模式升级上获得了预想的目标,转型的必要性得到了充分验证,企业的市场竞争力愈发凸显。
回望关键的2018年,成功“转型升级”是邯郸九鼎这个富有激情的团队获得的新形势下的巨大突破。

营销创新,拥抱变化

    “邯郸九鼎”总经理史利明在行业探索多年,结合这些年他对饲料行业的认知和运营公司的经验,他说:“饲料行业像所有的加工制造行业一样,经过了第一阶段的初创期,现在正在向第二阶段的规模化和第三阶段的集聚化迈进,最终会走向平衡和合作的第四阶段,这是行业发展规律所决定的。最近两年以来,大家一直在谈行业转型、行业巨变,其实行业已经悄然发生了变化,当我们看到变化的时候,其实已经是变化的结果了。所以,作为企业来说,感知变化、洞察未来、主动拥抱变化,及早调整行动,才不会被时代淘汰。
    随着行业产业整合过程及国家供给侧改革的号召,饲料行业在未来3~5年内,是继续处于一个去产能的过程中的。从宏观数字来看,饲料总的需求量是没有大的变化,但是随着产业集中度的上升,饲料产能越发过剩,加上近期非洲猪瘟的影响,血浆制品的限制使用,会淘汰很大一部分落后产能。而且在行情和环保压力下,散户会加快淘汰;而家庭农场和规模猪场更加倾向于技术协管、托管;大的养殖集团开始寻求战略合作伙伴,社会分工会更加明确。作为饲料企业而言,“产品力+客户解决方案”是未来企业致胜关键,这也是“邯郸九鼎”正在打造的核心竞争力。企业的两项功能,一是营销,一是创新,只有营销和创新才能有绩效,其他的都是成本,而九鼎集团所擅长的正是这两项工作。”

    踏实服务,用户第一

    “邯郸九鼎”的服务标准是无论渠道市场的服务、综合服务站开展的服务还是协管托管的猪场客户,都会给出切合自身解决方案,并加以追踪落实、结果分析。在这个过程中,收获了许多客户的认可和赞同。综合服务站的服务,以九鼎猪精为服务线索,定期上门进行B超检测、背膘检测,出具报告进行整改;母猪生产后营养方案的调整、仔猪去势、氨气检测等的跟踪服务,定期开展抗体监测、猪场的健康体检等,吸引了很多养猪会员的加盟。在总经理史利明看来,服务不是一句简单的口号,要踏踏实实帮客户解决问题才是根本。
    “邯郸九鼎”在行业内一直是一家低调务实的公司。邯郸九鼎以“科技、健康、新生态”为理念,以“创造价值,共享成功,成就自我,和谐社会”为企业宗旨,把用户的利益放在第一位,专注于猪饲料的研究和开发,致力于将邯郸九鼎饲料有限公司打造成为“养殖户自己的饲料车间,猪场的贴身管家”,通过产品、技术、品牌、人才等优势与客户实现共赢。以满足客户需求为出发点,加强上游和下游的交流与合作,不断向同行业先进企业学习,希望能够带动形成周边种植业、饲料业、养殖业、屠宰加工产业一条龙的良性发展模式,促进经济发展。
    无抗养殖,健康环保

    公司目前主打产品是全价料系列的6D环保饲料,九鼎集团在5年前开始进行无抗环保饲料的探索,已经于两年前上市。九鼎集团无抗环保饲料结合了当下养殖环境,自推广以来,深受广大用户的青睐。
    当前,全国各地都在清退排污不达标的养殖场,养殖场环保治理已经是大势所趋。生猪养殖污染最大的问题是臭气排放、重金属排放、药物残留等,俗话说吃什么排什么,所以饲料安全才是治理畜禽粪便污染的源头与关键。
九鼎集团基于自身的原料资源优势及雄厚的技术研发背景,通过数年探讨和研究,率先成功研发出高转化、低排放的“6D”系列环保饲料。 

    如图所示,6D具体指“低氨气、低硫化氢、低砷、低铅、低镉、低抗生素”的排放
    (1)低氨气、低硫化氢排放是通过低蛋白日粮技术及九鼎专有的有机粘合技术,大大降低粪便的臭气排放;
    (2)低砷、铅、镉排放指的是重金属基本由微量元素原料带入,饲料全部使用有机微量元素,从而实现重金属的超低排放;
    (3)低抗生素排放也就是说“6D”饲料整合九鼎无抗饲料的部分核心技术,护胃养肠养体质的同时,大大降低抗生素的添加,从而实现抗生素的超低排放。
    基于此,获得好的生产成绩、好的周边关系、好的饲养环境:在春夏季,猪场通风比较好,饲喂“6D”环保饲料时,可减少臭气排放,对周边居民影响小;秋冬季养猪场较为封闭,使用“6D”环保饲料可减少猪群呼吸道疾病发生和肠道内氨气对肠壁的破坏,猪群生产成绩能得到很大改善;可以说,使用“6D”环保饲料,畜禽粪污排放达标,减少了猪场环保压力。
    未来,"邯郸九鼎"在集团带领下,将继续推动健康养猪的理念和无抗养殖事业,以无抗环保饲料为基础,以打造“安全、可口、可追溯”的无抗猪肉食品供应链为目标,以产业链综合服务为纽带,与客户共同发展成长。
    九鼎集团,德行天下,是褒奖,也是动力!

 
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