一、从戈壁滩走向全国的“中国蛋鸡第一股”

（一）33年深耕成就行业标杆

晓鸣股份是集祖代和父母代蛋种鸡饲养、蛋鸡养殖工程技术研发、种蛋孵化、雏鸡销售、食品销售、技术服务于一体的“引、繁、推”一体化科技型蛋鸡制种企业。

市场地位：国内唯一以蛋鸡制种为主业的A股上市公司（股票代码：300967），占据全国22.15%市场份额，拥有8家分公司、2家子公司；年销售鸡产品2.35亿羽，布局37座父母代养殖场、5座孵化厂，8个雏鸡孵化厅，建成7大科技创新平台。

发展历程：历经“借船出海（1992-2005）-规模经营（2006-2011）-资本赋能（2012-2020）-上市拓展（2021至今）”四阶段，2021年深交所创业板上市后启动湖南常德种业中心、红寺堡智慧农业示范园等重大项目，2024年发行3.29亿元可转债延伸产业链。

产业布局：形成“集中养殖（宁夏/内蒙古核心基地）+分散孵化（全国5大孵化厂）”网络，产品覆盖全国31个省份，2024年出口蒙古国14批次、210万枚，占据当地50%以上市场份额。

（二）产品矩阵：从"雏鸡专家"到全产业链服务商

核心产品：打造“一核心（种鸡制种）+四明星（蛋鸡苗、青年鸡、福利蛋、预混料）”产品体系，其中“晓鸣海兰”系列品种凭借戈壁滩天然隔离优势，雏鸡疫病少、成活率高，品质青年鸡年产能达100万只（在河南兰考建设青年鸡产业示范培训中心）。

创新突破：2024年非笼养鸡蛋获国际认证并进入香港市场，开发秘制椒麻鸡、五香烧鸡等深加工产品，建成线上（京东/抖音）线下（华润万家等）立体化销售网络，推动产业从B端种源向C端食品延伸。

技术优势：构建“四位一体”生物安全体系，引进国际先进饲料灭菌设备，年产20万吨高档熟化饲料；实验室通过CNAS认证，蛋鸡研究院聚焦非笼养福利养殖、低蛋白日粮等前沿技术。

二、产业反思：透视蛋鸡行业的挑战与趋势

（一）行业现状：繁荣下的隐忧

发展特征：2022-2024年新增/在建项目中，百万羽以上规模占比超45%，智能化、标准化养殖加速，但面临“消费弹性小、产业链短、深加工不足”等结构性问题。

突出矛盾：呈现“产品越好盈利越难、挣钱越多现金越缺”的悖论，未来三年可能步生猪/肉鸡后尘，进入“产能过剩-价格低迷-行业整合”阶段。

产业对比：借鉴生猪产业“造肉成本”、肉鸡产“料肉比”竞争经验，指出蛋鸡行业需构建以“造蛋成本、料蛋比、生物安全”为核心的竞争力体系。

（二）风险预警：未雨绸缪应对产能过剩

共性问题：参考生猪产业周期，提出蛋鸡行业将经历“疫病冲击-环保淘汰-资本涌入-过剩整合”四阶段，需提前应对生物安全升级、中小企业退出、行业亏损加剧等挑战。

反思启示：强调“重视生物安全、提升内生能力、延伸产业链条、共建行业生态”四大方向，避免重蹈生猪/肉鸡行业盲目扩张覆辙。

三、竞争之道：从被动适应到主动定义行业价值

（一）战略认知：突破五层认知困局

将行业认知划分为“不知先进-知先进不知问题-知问题不知方法-知方法-引领方法”五层，警示企业勿将行业红利误判为自身能力，呼吁从“赚行情波动的钱”转向“赚行业本质的钱”。

（二）破局策略：构建可持续竞争壁垒

转型方向：从“赚行情的钱”（被动适应市场）向“赚行业的钱”（主动创造价值）转变。

长期主义布局：从单一产品生产向全产业链延伸，构建长期竞争力。

1. 养好鸡：坚守三条底线，强化五位一体

底线思维：筑牢“安全（生物安全体系）、健康（无抗养殖）、环保（零碳农场探索）”三条防线，2018年获得全球“福利养殖金蛋奖”。

系统升级：推进“技术（宁夏禽病综合防控与净化院士工作站）、人才（技术团队）、管理（ISO/HACCP认证）、设备（智能化环控系统）、方案（疫病防控全流程）”五位一体建设，打造“戈壁滩健康雏鸡”差异化标签。

2. 算好账：数据驱动精细化运营

核心指标：确保一个目标，即单只鸡利润。紧盯“蛋料比、造蛋成本（对标国际先进水平）”两大关键指标，建立“单只鸡利润测算模型”，通过智能称重系统、养殖管理APP实现数据实时监控。

对标体系：推行“三比”策略（与自身历史比、与同行同期比、与全球标杆比）。

3. 把控资金流：穿越周期的生存法则

成本管控：坚持“能不花的钱暂时不花”，聚焦现有产能提质增效。

金融储备：提前与银行达成授信额度，通过可转债、供应链金融等方式优化资金结构，确保现金流覆盖12个月运营成本。

生态共建：与供应商签订“价格联动协议”，延长关键原料账期，与养殖客户推出“风险共担型”合作模式，降低行业周期波动影响。

（三）价值重构：从“交易”"到“共生”的行业新生态

品质决策：坚守安全、健康底线，不计成本保品质：生物安全、疫病综合防控与净化护城河构建、动物福利养殖，从“守底线”到“求上线”。

价值决策：构建“风险共担、收益共享”行业新生态，重构行业价值，做行业的水和空气，从“交易”到“共生”。

服务升级：开展承诺式服务，成为行业发展的“操作系统”，行业的标准输出者；人工智能赋能，为客户提供现代化的升级配套服务，从“产品交付”到“价值交付”。

ESG先行：坚守环保底线，做蛋鸡行业的ESG先行者，为行业探索“零碳农场”绿色发展和碳汇模式，从“企业发展”到“生态共建”。

结语：在变革中定义未来

魏晓明在报告中强调：“蛋鸡行业正在从‘靠天吃饭’的行情时代，迈向‘靠能力吃饭’的价值时代。” 晓鸣股份以长期主义筑牢根基、以科技创新突破瓶颈、以共生思维重构生态的实践，不仅是企业从戈壁滩走向全国的成长密码，更通过此次大会的深度分享，为规模化蛋鸡养殖指明了从“机会主义”到“价值创造”的转型方向。

作为行业领军者，晓鸣股份在会上呈现的产业洞察——面对产能过剩迫近、消费升级加速的双重挑战，提出构建“靠能力吃饭”的价值时代，为全行业注入了破局思考。此次大会搭建的交流平台，让前沿理念与实践经验形成共振，成为推动产业转型的重要动力。

展望未来，晓鸣股份将持续深化产业链布局、打造长期竞争力，携手行业伙伴以共生思维重构产业生态，共同书写中国蛋鸡产业高质量发展的新篇章。这场来自行业变革前沿的思考与承诺，或将成为引领蛋鸡行业突破周期瓶颈、迈向价值时代的关键启示。