在时代浪潮下，最难的不是一味的努力

而是找对方向，围绕人群需求持续迭代升级

回望2024，宠物行业又经历了新一轮的时代洗牌

一头是疯狂开店。

据宠物行业数据显示，截止2024年12月我国宠物医院数量达34426家，与去年同期相比上升18.51%。

宠物店数量更是达到了81534家，同比增长1.6%。连迪士尼、盒马前创始人、网易等也盯上了宠物生意。

另一头是疯狂倒闭。

在天眼查以“宠物”为关键词搜索就能发现，近一年内有超过10万家宠物相关企业注销。

甚至一些曾被资本看好的大型宠物店也逃不过闭店周期：极宠家出局、宠物家也传出闭店消息...

两极分化下，宠物消费市场仍在稳步增长。

据2025年宠物行业白皮书数据，2024年宠物（犬猫）消费市场已突破3000亿元，预计2027年将达4000亿元。

根据这份数据，我总结了2024中国宠物业四大趋势，希望对入局或即将入局宠物圈的你有所帮助。

一、趋势一：稳中求进，00后消费崛起

从消费市场看，尽管增速在放缓，中国宠物市场规模仍在稳定增长。

在新增长的消费群体中，最具潜力的当属00后无疑，随着年轻一代的崛起，特别是“00后”开始具备越来越强的消费力量，将直接推动整个行业进一步发展。

从年龄结构看，“00后”的消费人群增长最高，从23年的10.1%增至24年25.6%，即将取代80后成长第二大养宠主力消费人群，当消费人群发生变化，消费需求也会发生改变。

二、趋势二：养娃“平替”，后市场潜力巨大

当90后00后开始晚婚晚育，养只宠物就成了许多年轻人心中的“平替”。

随着大家对养宠认知的提高，宠物主对宠物角色的定位也在发生转变，有越来越多的宠物被视为家人或朋友，而不仅仅是看家护院工具。

重视程度不一样，消费行为也会不一样，宠物主愿意为宠物投入更多的资金和精力，不仅在食品和医疗上要求更高品质，还在生活用品、娱乐活动等方面给予更多关注。

因此宠物旅游、宠物写真、宠物社交、宠物生日、宠物训练、宠物殡葬等新兴消费场景预计会越来越多，围绕特点目标人群的宠物后市场服务也会成为创业热门方向。

三、趋势三：品质为王，消费升级趋势明显

从消费决策上看，营养配比、配料组成、品牌知名度是宠主最为关注的因素，占比分别为59.3%、49.2%、29.0%。

与2023年相比，宠主对营养配比、配料组成、品牌知名度的关注在下降，对适口性好坏、用户口碑/购买评价、成分可以溯源、具体特殊功能的关注度却在上升。

消费者更加关注“结果”，而非包装袋上标注的“数据”了，这也说明消费者对宠物健康重视程度的加深，反映了市场对健康、功能性、品质和透明度的更高要求。

根据白皮书数据，线上仍是宠主购买产品的主要渠道，占比高达68.1%，其中短视频平台、小红书是宠主使用最多的媒体平台，占比分别为73.5%、66.1%。

用户时间在哪里，品牌营销就应该放到哪里。

从触媒习惯上看，00后更倾向于通过同龄人的推荐和社交媒体来获取信息。通过图文、短视频等形式，将产品信息以生动、真实的方式呈现给消费者，从而激发他们的购买欲望。例如在小红书平台上，用户通过分享购物心得和产品使用体验，帮助其他消费者做出更明智的购买决策。

这种基于口碑和真实体验的种草方式，正是品牌需要去持续触及和表达的

五、回顾2024，展望2025，做宠业的增长点在哪？

个人认知有限，我只表达几个观点，对于一些新品牌方、宠业新人可作参考

1、做新人群

一方面新宠主越来越多，新需求也会越来越旺盛；另一方面将要养宠但还未养宠的人群也在增加，如何把握好这些“新人群”，将会成为宠业品牌的重要增长点；借助媒体工具、不断去测试人群需求，找到小而美的“营销场域”，再去开新品快速实现盈利闭环。

2、做新品类

由于国内宠物市场在近十年才刚刚兴起，如果把宠物对标人类（小孩），那么从细化的角度仍然有相当大的空间值得去发掘，例如宠物生骨肉湿粮、宠物保健营养膏、宠物智能用品仓等等，有高频强需求的三级细分“新品类”值得深入去挖掘。新品类下无竞品，做对一波积累足够人群后，再去做品类延伸。

3、做新流量

对比2024年宠物上市企业三季度报告数据，可以看出其营销投入成本是在逐渐增加的，这也说明了各平台的流量竞争相对饱和，对于想要入局的新锐品牌而言，则需要关注流量的迁移，抓住一波平台流量红利，找对思路则能打开市场。如抖音的直播电商、小红书的买手电商、京东天猫视频号的流量变化等。

附：近半年天猫宠物品类流量变化（6月-11月）